La sous-performance est souvent un sujet tabou.
On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus de deals... Mais qu’en est-il des moments où ça ne va pas ?
Comment réagir quand un commercial décroche et ne parvient plus à atteindre ses objectifs ? Comment éviter le micro-management tout en étant suffisamment présent pour redresser la barre ?
Dans cet épisode, j’ai invité Romain Stourm, Team Lead BDR & Inside sales chez Alan, pour discuter des meilleures pratiques pour gérer la sous-performance de manière constructive, tout en maintenant la motivation de ses équipes.
Au programme :
Comment détecter les signaux de sous-performance avant qu'il ne soit trop tard ?
Les meilleures techniques pour motiver sans tomber dans le micro-management
Créer un plan d’action personnalisé pour remettre un sales sur les rails
L’importance de l'alignement et de l'implication de toute l’équipe dans les solutions
Pourquoi la culture du feedback est cruciale pour surmonter la sous-performance ?
Adapter son management à la génération de sales Gen Z
Cet épisode vous donnera des outils pour accompagner vos équipes dans les période difficile et les aider à reprendre confiance, tout en améliorant leurs résultats sur le long terme.
