Recruter des A-Players ne suffit pas pour performer dans la vente.

Trop d’entreprises misent tout sur le talent individuel, en pensant que recruter les meilleurs suffira à booster leurs ventes. C'est une erreur !

Le véritable levier de performance ?

Une architecture d’équipe solide, une structure qui permet à chaque commercial d’exploiter pleinement son potentiel.

Dans cet épisode, j’ai invité ⁠Adrien Vicard⁠, Head of Sales chez Welcome to the Jungle, pour discuter des clés de la structuration des équipes de vente.

Avec son expérience chez Apple et Welcome to the Jungle, il a développé des modèles d’architecture sales qui transforment les équipes en véritables machines de performance scalable, peu importe les profils.

Au programme :

• L'importance de l'architecture d'équipe dans le management sales

• La recherche de modèles d'organisation adaptés

• La spécialisation des équipes en fonction de la typologie des clients

• La culture du feedback et son impact sur la croissance des collaborateurs

• La gestion du temps comme atout essentiel pour un manager

• L’importance d’aimer gérer les gens pour réussir en tant que manager

• Essayer différentes philosophies de gestion pour trouver celle qui convient le mieux

Cet épisode vous donne des outils concrets pour structurer et optimiser votre équipe, que vous soyez en phase de croissance ou en pleine transformation.