92 % des commerciaux estiment que le mindset est plus important que les compétences en vente.
Et pourtant, on en parle si peu... 🤔
C’est dommage, car c’est ce qui différencie le top 1 % des commerciaux des autres.
Prenez 2 commerciaux dans la même équipe, avec les mêmes outils et les mêmes stratégies. Pourquoi l’un atteint-il ses objectifs tandis que l’autre peine à réussir ?
La réponse est simple : le mindset.
Mais qu’est-ce que cela signifie d’avoir le bon mindset ?
Pour en parler, j’ai invité Béranger Stark Morel, un des meilleurs commerciaux que je connaisse.
Béranger est senior sales executive chez Truspilot depuis + de 6 ans et reste toujours aussi motivé à performer.
J’ai voulu comprendre comment il a développé le bon mindset qui le place dans le top 1 % et comment la culture de Trustpilot a joué un rôle dans son évolution.
Au programme :
Qu’est-ce qui distingue les 1 % des meilleurs commerciaux des autres ?
Comment découvrir et maximiser votre super pouvoir unique en vente.
Construire une relation de confiance avec vos prospects.
L’importance de la culture d’entreprise dans le développement du bon mindset.
La culture du feedback et de la confiance chez Trustpilot.
Comment gérer les baisses de motivation en équipe ?
Je conclue cette 3 ème saison avec un sujet dont on parle peu et qui, dans ce contexte de vente difficile, peut nous aider à continuer à performer.
