Beaucoup pensent que c'est impossible de vendre sans commerciaux et pourtant c’est faux.

Vous connaissez tous les succès de Slack, Zoom, Dropbox ou Calendly. Leur point commun ? Ils ont tous connu une croissance rapide grâce à un excellent produit et sans équipe de vente au début.

Ils ont utilisé la stratégie du "product led sales", un modèle qui utilise le produit comme principale source d'acquisition de revenus : génération de leads, closing et upsell. En gros, vous laissez votre produit faire le travail.

J'ai échangé avec Maxim Poulsen, Growth chez Contrast qui explique en quoi le “product-led sales” est un modèle qui bouleverse les codes du B2B.

Dans ce sales talk, on parle de :

• Product led growth, comme stratégie de go-to-market qui place le produit en première ligne

• Des conditions pour réussir une stratégie de vente libre service

• Comment convertir des utilisateurs finaux en clients

En bonus 🎁 comment créer du contenu tous les jours sur linkedin qui converti.

Pour se connecter avec Maxim Poulsen:

• Son linkedin, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !)

• Contrast, la solution pour vous aider à créer du contenu régulièrement sans vous épuiser