Le marché B2B devient de plus en plus complexe et les cycles de vente s’allongent.
Pourquoi ?
Trop de prospects mal ciblés.
Trop de temps perdu sur des tâches non stratégiques.
Et des deals qui échappent faute de vraie compréhension des comptes.
Résultat : les commerciaux s’épuisent sur des cycles interminables, pendant que leurs concurrents avancent plus vite.
J’ai invité Édouard Epaud, fondateur et CEO de TAMTAM, une plateforme qui aide les entreprises à mieux exploiter leur marché, pour partager des solutions concrètes pour mieux vendre aux grands comptes.
Avec plus de 7 ans d’expérience en vente grands comptes en tant que Head of Sales UK chez MyTraffic, Édouard apporte un regard pratique et stratégique sur les défis actuels des commerciaux.
Au programme :
Comment définir et exploiter votre marché adressable (TAM) sans le brûler.
Les meilleures méthodes pour prioriser vos comptes.
Pourquoi vos cycles de vente s’allongent… et comment y remédier ?
Des conseils pour transformer vos comptes existants en leviers de croissance.
Si vous vendiez en mid-market ou en Enterprise, cet épisode est fait pour vous pour maximiser vos résultats en 2025.
