Le marché B2B est plus compétitif que jamais.
Il y a quelques années, il suffisait d’envoyer des messages à un max de prospects pour faire des ventes. Mais aujourd'hui, la prospection est devenue plus difficile et coûteuse.
Le gâteau s’est rétréci, et pour réussir, il faut savoir mieux convertir les leads qu’on a déjà.
Les commerciaux qui suivent un script à la lettre ou qui enchaînent les démos sans réfléchir, c’est terminé.
Aujourd'hui, il faut être stratégique : savoir quand et comment approcher chaque prospect, avec les bons messages.
Alors, comment on fait pour réussir en tant que commercial dans un marché saturé ?
Comment s’adapter à des prospects plus sollicités et exigeants ?
Pour en parler, j’ai invité Grégoire Luel, Account executive & Growth outbound chez Lemlist, qui partage des stratégies concrètes pour rester efficace, même quand tout le monde essaie d'attirer l'attention des mêmes prospects.
Au programme :
Comment ajuster son approche commercial pour survivre dans un marché saturé ?
Comment engager ses prospects sur la durée ?
Comment travailler main dans la main avec le marketing pour booster ses conversions ?
Cet épisode vous donne des clés pour closer plus dans un marché où chaque lead compte.
