Le marché B2B évolue rapidement, et les cycles de vente s'allongent.

Les raisons ? Plus de décideurs impliqués, des prospects mieux informés, et un contexte économique incertain qui accroît la peur de prendre de mauvaises décisions.

Résultat : les commerciaux voient leurs deals stagner et leurs efforts s'éparpiller.

Mais il existe une solution efficace pour reprendre le contrôle sur vos ventes complexes : le Mutual Action Plan (MAP).

Pour en discuter, j’ai invité Siegfried, expert en vente complexe, qui partage comment il utilise le MAP pour maintenir l'engagement des parties prenantes et éviter les blocages inattendus.

Au programme :

• Quand et comment introduire le MAP pour maximiser son adoption.

• Les éléments essentiels à inclure : ressources, parties prenantes, étapes et échéances.

• Des conseils pratiques pour faire du MAP un allié incontournable dans vos ventes complexes.

Cet épisode est un must pour tous ceux qui cherchent à raccourcir leurs cycles de vente et à maximiser ses conversions.