Beaucoup d’entreprises B2B restent encore sceptiques
sur l’impact d’une stratégie de contenu solide sur leurs ventes, surtout lorsqu’elles le comparent aux résultats immédiats qu’offrent des canaux plus directs comme le cold call et le cold email.
Elles oublient que la plupart des prospects d’un marché ne sont pas prêts à acheter pour de nombreuses raisons :
Ils n’ont pas conscience de leurs problèmes
Ils n’ont pas connaissance des solutions disponibles
Les conditions pour acheter ne sont pas réunies
Ils ont d’autres priorités
C’est là que le contenu intervient, il va servir à :
Communiquer sur le problème qu’elle résout
Développer le branding
Se positionner comme un expert
Éduquer les prospects
Répondre aux objections
Le contenu reste l’allié incontournable des ventes.
De plus en plus d’entreprises en prennent conscience, cependant, certains obstacles subsistent :
La peur de s’exposer
Le manque d’idées
La difficulté d’être régulier
La croyance qu’il faut beaucoup de budget
Le manque de savoir-faire
Tout ça représente du revenu en moins.
Ça m’a donné envie d’inviter Jordan Chenevier-Truchet, le CEO et co-fondateur de Bulldozer, un collectif qui maximise la performance marketing et commerciale des PME et des Scale-ups.
Ils ont déjà accompagné plus de 300 entreprises (Payfit, Aircall, Alma, Pennylane…).
Dès le début, Jordan a fait le choix du contenu comme canal d’acquisition n°1 et il est capable de quantifier le ROI ainsi que les possibilités de croissance.
Au programme :
Pourquoi choisir le contenu comme principal canal d’acquisition ?
Les challenges avant de générer du chiffre d’affaires avec son contenu
Quelle stratégie de contenu adopter pour attirer les bons prospects ?
Comment surmonter la peur de s’exposer publiquement sur les réseaux sociaux ?
Comment rester Top of Mind dans sa catégorie ?
Les meilleurs formats de contenu pour performer en B2B
Le budget nécessaire pour un contenu qui convertit
Pourquoi les commerciaux devraient-ils produire du contenu ?
Qualité vs Quantité
Positionnement sur des sujets personnels : bonne ou mauvaise idée ?
Est-il possible de scaler le contenu
Pour se connecter avec Jordan Chenevier-Truchet
Son linkedin, c’est là qu’il est le plus actif
