Prospection multicanal : décrochez plus de rendez-vous !
Aujourd’hui, tout le monde se plaint que plus personne ne répond aux e-mails. Et pourtant, la majorité des équipes de vente continuent de persister à envoyer leurs séquences d’e-mails et à attendre… Le seul moyen de décrocher des rendez-vous en 2023 est de mettre en place une approche multicanal. Cette approche consiste à utiliser différents […]
Comment augmenter ses ventes avec la prospection vidéo ?
Pourquoi vous n’utilisez pas systématiquement la vidéo pour prospecter et vendre plus ? En France, peu de personnes font de la prospection vidéo. Et pourtant, c’est l’un des formats les plus efficaces à utiliser dans ses cold email pour se démarquer et attirer l’attention de nouveaux prospects. Avec la vidéo, vous ne vous cachez plus […]
Cold call : 10 conseils pour réussir
En France, le cold call est un canal peu exploité. La plupart des gens ont peur de déranger ou du rejet. Pourtant, le cold call, c’est une opportunité pour les plus téméraires d’investir un terrain plus dégagé et d’obtenir plus de résultats. Si vous réussissez à être constant.e, vous verrez rapidement les avantages : Dans […]
Doubler le taux de réponse de vos cold email
Dans cet épisode, j’explique comment rédiger des emails qui obtiennent des réponses. Soyons honnête, décrocher des rendez-vous avec des emails est devenu difficile. Un client me confiait récemment qu’il reçoit environ 10 emails de prospection par jour et ne répond à aucun. La raison ? Aucun ne lui donne envie de répondre. Malgré tout, le […]
Comment réussir ses rendez-vous client ?
Dans cet épisode, j’explique comment réussir ses rendez-vous client. Nous avons déjà discuté de nombreuses techniques auparavant : la découverte du client, comment répondre aux objections et comment gagner la confiance. Aujourd’hui, je vais vous montrer comment réussir le premier rendez-vous. Pour certaines ventes, un seul rendez-vous suffit. Pour d’autres, il en faut plus. Je […]
Comment mieux qualifier et prioriser ses leads ?
Dans cet épisode, découvrez les meilleures pratiques pour qualifier vos leads efficacement. La qualification des leads, c’est une étape essentielle du processus de vente. Elle permet de gagner du temps et d’augmenter les taux de conversion. Malheureusement, de nombreuses ventes sont perdues parce que les équipes commerciales ne qualifient pas correctement leurs leads. Si vous […]
Comment prospecter par téléphone avec succès ?
Dans cet épisode, je parle du cold calling, la prospection par téléphone. Cold calling ? Absolument, ça existe encore ! Si vous avez la chance d’avoir une stratégie marketing robuste qui vous assure un flux régulier de rendez-vous qualifiés chaque semaine, vous pourriez penser que le cold calling est dépassé. Mais pour ceux qui n’ont […]
Trouver de nouveaux clients grâce au cold email
Dans cet épisode, j’explique comment décrocher des rendez-vous par email. Générer des opportunités, c’est la mission la plus importante pour les commerciaux et les entrepreneurs mais aussi la plus difficile du cycle de vente. Transformez la prospection en jeu grâce aux bonnes méthodes. 1. Outbound VS inbound : quelle différence ? Avant de présenter la […]
Comment construire une proposition de valeur efficace ?
Dans cet épisode, j’explique comment construire une proposition de valeur solide, la base de toute stratégie de vente réussie. Mais quelle est son rôle exactement dans le processus de vente ? Sur le terrain, les commerciaux les plus efficaces se distinguent par leur capacité à mettre en avant la valeur unique de leur produit face […]
Définir sa cible commerciale
Bienvenue sur Vendue, le podcast pour booster vos ventes ! Ici, on parle de prospection, de vente, de closing, de relation client, de management, d’outils pour vendre bien et plus. Bref ! Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur la vente est ici. Dans ce premier épisode, je commence par le fondement de […]