De 0 à + 2 millions : créer et optimiser sa sales machine
Pour générer un maximum de ventes, vous devez créer une sales machine performante. J’ai discuté avec Jules gardair, Head of sales & associé chez Scalezia, l’agence qui booste la croissance des start-up et TPE/PME ambitieuses. Avec Jules, nous avons exploré le passage complexe de premier commercial à celui de head of sales dans une entreprise […]
Comment construire une culture commerciale dans son entreprise ?
Vous pensez que les ventes sont uniquement l’affaire des commerciaux ? Pas nécessairement. J’ai échangé avec Henri de Lorgeril, co-fondateur et CEO d’Avizio, qui partage comment toute son équipe contribue à la croissance commerciale de son entreprise. Il a réussi à créer une véritable culture commerciale chez Avizio. J’ai eu envie de discuter de ce […]
Prédire son chiffre d’affaire : méthode de calcul
Pouvez-vous prédire avec exactitude le chiffre d’affaires que vous allez réaliser ? J’ai interrogé plus de 600 personnes à la Frenchtech Days. Moins de 10 personnes ont répondu oui. Même si je compte les timides, ce n’est pas beaucoup ! Je pense que ça vaut le coup de parler plus de projection. C’est un challenge […]
Comment construire la meilleure équipe de vente ?
Construire et développer une équipe commerciale n’est pas simple et ça s’apprend pas dans les livres. Le seul moyen que j’ai trouvé, c’est de m’inspirer de l’expérience de ceux qui l’ont déjà fait. Quand j’ai dû construire ma première équipe commerciale, j’ai booké des calls avec les meilleurs head of Sales des start-up en vogue. […]