Conclure une vente avec un plan de découverte infaillible
Dans cet épisode, je parle de la phase de découverte, la phase décisive pour concrétiser une vente. La vente consiste à aider quelqu’un à prendre la décision d’opérer un changement. Vous avez réussi à attirer l’attention d’un client potentiel, il a accepté un premier rendez-vous avec vous par téléphone, visioconférence ou en face à face. […]