Atteindre +7M d’ARR juste avec le cold call, c’est possible !
Dorian Ciavarella en est la preuve. Je l’ai invité pour qu’il partage les mécanismes de sa stratégie commerciale et comment il a propulsé la croissance de son entreprise en misant uniquement sur l’outbound.
Dorian, c’est l’ancien CEO et co-fondateur d’Hivency, une solution de marketing d’influence qu’il a vendue à l’un des plus grands fonds américains.
Après une pause bien méritée, il a lancé Zeliq, un saas spécialement conçu pour les commerciaux.
On a parlé de :
- Pourquoi l’outbound est essentiel pour le succès d’une entreprise
- Les étapes pour créer une stratégie commerciale axée sur le cold call
- Comment intégrer et former ses commerciaux pour qu’ils soient rapidement performants ? (jeux de rôle, montée en puissance)
- Ses méthodes pour motiver son équipe via des challenges
- Les objectifs précis pour obtenir un volume de leads pertinents
- Et bien sûr, l’importance de s’équiper des bons outils
Pour se connecter à Dorian Ciavarella
- Zeliq, pour surpasser vos objectifs de vente